La importancia de una landing page

¿Qué utilidad tiene una landing page?

Una landing page o página de aterrizaje es una página encaminada a la conversión de visitantes en posibles clientes por medio de una llamada a la acción (embudo de conversión). Esta llamada a la acción puede incluir un formulario u otras formas de captación, según sea el objetivo que queremos conseguir.

Estas páginas deben estar enfocadas al público específico que queremos captar. Debemos conocer a este sector antes de efectuar ninguna acción.

Con este tipo de página evitamos que nuestros posibles clientes pierdan la atención en otras partes de nuestra web que tienen menos relevancia o que puedan interferir en el proceso de compra.

Para conseguir este embudo de conversión, que nos aportará más interacciones, hay que hacer que la página sea lo más llamativa e interactiva posible.

Llamada a la acción

La llamada a la acción es la clave de la landing page. Esta llama a que el usuario rellene un formulario, conteste un cuestionario o contacte con nosotros. Con esta operación conseguiremos recabar información sobre nuestros lectores que puede ser muy valiosa. Es más, los actuales visitantes pueden acabar convirtiéndose en clientes. El tráfico a esta página debe ser orgánico.

Estas páginas de recopilación de datos deben ser muy sencillas. Hay que ir al grano y evitar el scroll. Deben tener poco texto y ser muy intuitivas. Se puede ofrecer algo a cambio, algo como un archivo de libro electrónico, descuentos o similares.

Otra característica que deben tener las landing page para cumplir su objetivo es que deben ser accesibles técnicamente. Hay que asegurarse que funcionan igual de bien para móvil que para PC. En cuanto al texto, debe ser lo más sintético posible, y por supuesto, incidir en el mensaje que queremos trasmitir.

Es importante que la página de aterrizaje sea muy concreta. Que el usuario no se distraiga con cosas superfluas. Las llamadas a la acción deben ser concisas y persuasivas, con lo que el texto debe estar muy cuidado. Una vez conseguido nuestro objetivo de recabar datos es importante mandar un mensaje de agradecimiento y constatación de haber recibido la información. Y, por supuesto, no olvidar que deben ofrecer seguridad, ya que estamos pidiendo que dejen sus datos o que compren algo.

Y recordar que las landing page son una herramienta muy importante que no tiene por qué ajustarse a un guion. Pueden tener apariencias muy diferentes.