Target

El target es uno de los conceptos más importantes que se manejan en marketing. Consiste en definir el público al que se destinan las acciones y estrategias de cualquier campaña publicitaria o comercial. Es el objetivo al que tiene que hablarle la marca para suministrarle sus servicios o productos, aquellos a los que les interesa lo que brindan o pueda resultarle interesante por afinidad o por necesidades.

 El target es el destinatario ideal para el cual está concebido un producto. Como sinónimos, a su vez, pueden emplearse expresiones como grupo objetivo (o target group), mercado objetivo o mercado meta (target market), o, sencillamente, público.

Para buscar el target adecuado, una marca antes debe realizar una serie de preguntas a las que responder con total sinceridad y objetividad: ¿a quién quiere dirigirse?, ¿cuáles son las preferencias de ese público?, ¿dónde se encuentra?, ¿qué rango de edad tiene?, ¿cuáles son sus costumbres?, ¿y su rutina diaria?

Estrategias según el target

Conociendo todos los datos posibles de nuestro público se pueden definir estrategias mucho más efectivas y bien orientadas. Definir el target adecuado es la única forma de garantizar que las iniciativas de marketing funcionen correctamente, aunque presentar adecuadamente al producto y, sobre todo, que este sea realmente atractivo, son factores también influyentes.

El target sirve para dar forma al consumidor. Su rol no es otro más que consumir los productos y los servicios de una marca, pero para ello debe ser incitado previamente con las estrategias pertinentes y adecuadas. De cualquier manera, no todas las elaboradas con el posible cliente en mente pueden funcionar, ya que deben responder a unos mínimos de calidad y atractivo.

Lanzar un producto sin conocer el target puede ser totalmente contraproducente y arrastrar a la empresa a un gasto enorme de dinero. Es algo que hay que hacer, de obligado cumplimiento por cualquier empresa que quiera poner en circulación sus productos en el mercado.